Кризис - это преимущество
В отличие от розничных продаж, тендерные продажи в кризисы не закрывают. Так как государственные нужды обеспечиваются в любых условиях. Даже во время карантина или кризиса.
Главные преимущества участия в госзакупках:
Огромный рынок — больше 9 трлн рублей.
Государство заказывает самые разные товары, услуги и работы .
Траты для старта небольшие.
Бесплатная информация,поиск, аналитика.
Минимальные риски.
Гарантии государства.
Простые правила участия.
Еще одна причина участвовать в госзакупках в кризис: государство снижает финансовую нагрузку поставщиков. Это делает участие еще более выгодным.
Например, во время коронавируса:
уменьшили размер обеспечения исполнения контракта;
увеличили объемы малых закупок;
увеличили цену одного прямого контракта;
дали больше возможностей по авансированию.
Способ 1. Производить свой товар и продавать
В тендерных продажах вам не приходится тратиться на рекламу и привлечение клиентов. Заказчики сами заявляют о потребностях и привлекают потенциальных продавцов в единой системе. Это означает экономию на таргетинге, рекламе итд. Таким образом, вы значительно сэкономите бюджет, а выгода от продаж будет только больше. Оставшиеся деньги можно вложить в исполнение дополнительных госконтрактов и получить гораздо больше. Поэтому если производите какой-то товар или оказываете услуги, то тендерные продажи для вас — это еще один из каналов сбыта продукции. А также, есть производители, которые работают с государством как с основным направлением.
Способ 2. Быть посредником
Посредники не привязываются к определенной нише и вольны выбирать самые экономически привлекательные категории товаров. Например, сегодня вы выгодно продали государству канцелярию, а завтра украсили сквер ко дню победы. Главное — уметь быстро и качественно выстроить процесс. Поэтому такой способ заработка подходит всем: и крупным, и мелким предпринимателям, и даже физлицам.
Способ 3. Стать брокером для поставщика или заказчика
Брокеры зарабатывают и на решении задач заказчиков или поставщиков. Некоторые востребованные брокерские услуги: транспортные услуги; получение банковской гарантии; составление заявок и закупочной документации; разработка crm-систем; консультирование и обучение тендерным продажам; ведение бухгалтерии или сметного дела; решение других локальных задач. Как правило,заработок брокеров считают по тарифам, которые зависят от суммы госконтракта или они получают фиксированную сумму за готовый продукт.
Способ 4. Стать инвестором
Инвестор не участвует в закупке. Он просто вкладывает деньги и получает с этого проценты, т.е пассивный доход. Чаще выбирают успешных поставщиков для развития тендерных продаж и выхода на более крупные госконтракты. Но встречаются и те, кто видит выгоду в продуктах для участников закупок.
Способ 5. Стать субподрядчиком
Генеральные подрядчики не всегда обладают достаточными ресурсами, чтобы самостоятельно выполнить весь госконтракт. Это происходит, когда компания специализируется на выполнении работ, но у нее нет товара, который прописан в смете. Этот товар приходится покупать на рынке. Конечно, можно заранее найти поставщика, договориться об условиях, а после победы купить нужную продукцию. Однако многие предпочитают решать проблемы по мере поступления: нет госконтракта — нечего обсуждать. А многие готовы поменять поставщика, если кто-то предложит более интересные условия для сделки.
“Антикризисные бонусы”
Государство предпринимает антикризисные меры и предоставляет прямые выплаты из бюджета или сокращает налоговую нагрузку на предпринимателей. Эти меры поддержки можно использовать для заработка в закупках.